民族企業(yè)代表——柳工 談海外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

【環(huán)球網(wǎng)綜合報(bào)道】2016年12月17日，由環(huán)球時(shí)報(bào)社與中國產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，宣世國際文化咨詢(北京)有限公司承辦的2017中國企業(yè)海外發(fā)展高峰論壇在京成功舉辦。會(huì)議邀請政商學(xué)權(quán)威嘉賓圍繞“絲路機(jī)遇與企業(yè)使命”主題展開討論。環(huán)球時(shí)報(bào)總編輯胡錫進(jìn)、中國產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展協(xié)會(huì)秘書長和振偉致開幕辭，國家發(fā)展改革委外資司原司長孔令龍、北京大學(xué)國際關(guān)系教授査道炯發(fā)表主旨演講。來自德國北威州、世界銀行多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)、中國歐盟商會(huì)、俄中友好協(xié)會(huì)等海外駐華機(jī)構(gòu)代表及江泰保險(xiǎn)、德勤中國、廣西柳工機(jī)械股份有限公司、易策國際的企業(yè)代表分別針對“絲路兩端的中國機(jī)會(huì)”與“企業(yè)跨國發(fā)展的中國經(jīng)驗(yàn)”兩大議題進(jìn)行了深入對話。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總經(jīng)理李林跟現(xiàn)場企業(yè)家們分享了柳工在企業(yè)“走出去的”過程中的經(jīng)驗(yàn)，他表示企業(yè)在走出去的過程中的定位、產(chǎn)品、國際化人才、風(fēng)險(xiǎn)防范、品牌建設(shè)等方面是企業(yè)海外發(fā)展的重要因素。

以下為發(fā)言實(shí)錄：

首先非常感謝環(huán)球時(shí)報(bào)邀請我到這兒來給大家分享一些柳工在海外的經(jīng)驗(yàn)，也是我們工業(yè)裝備制造行業(yè)在海外走出去的一些經(jīng)驗(yàn)，柳工作為一個(gè)建廠58年的國有企業(yè)，從廣西在中國經(jīng)濟(jì)并不是很發(fā)達(dá)的區(qū)域，一直經(jīng)過50多年的努力，現(xiàn)在在全球130多個(gè)國家，我們通過240多個(gè)海外的經(jīng)銷商，在全球去銷售和推廣我們的產(chǎn)品，同時(shí)我們在印度、巴西、阿根廷、波蘭有我們柳工自己投資、收購或合資興建的自己的制造工廠。到2016年，我們的海外銷售收入已經(jīng)占我們總的銷售收入已經(jīng)超過30%，從廣西的柳工到成為世界柳工，源于中國，我們在走出去的路上有這么五點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下

第一個(gè)，立意高遠(yuǎn)。2012年，柳工斥資3億元在波蘭收購波蘭的軍工企業(yè)HIW公司下屬的民用工程設(shè)備的企業(yè)百分之百的股份，我們當(dāng)時(shí)收購這家企業(yè)的時(shí)候，不僅考慮了要收購它的產(chǎn)品、技術(shù)和渠道，我們更重要的是想要通過波蘭、通過東歐來打開中國工業(yè)裝備制造企業(yè)進(jìn)入歐洲的窗口。所以柳工在全球化的同時(shí)，是有一個(gè)立意高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性目標(biāo)，我們不只是去很局限于一城一地的得失，因?yàn)楹枚嗟闹袊髽I(yè)還是在很盲目的進(jìn)行著復(fù)制，是量的復(fù)制，而柳工作為中國工程機(jī)械的領(lǐng)軍企業(yè)我們考慮的是長久的發(fā)展。

第二，世界性的產(chǎn)品。作為一個(gè)工程機(jī)械的領(lǐng)軍企業(yè)，我們考慮到，企業(yè)的發(fā)展還是要靠扎實(shí)的技術(shù)和不斷的創(chuàng)新，你只有擁有世界性的產(chǎn)品才能和歐美的市場走出去，而不僅僅是考慮新興的市場，還有一些中低收入的市場，我們現(xiàn)在更專注的是歐美的市場。

第三，國際化的人才。2008年柳工在印度投資了在海外的第一家工廠，也是中國企業(yè)在印度投資的第一家工廠。經(jīng)過8年的發(fā)展，我們在印度的企業(yè)的盈利能力和我們的銷售業(yè)績有了很大的提高，而同時(shí)我們在印度的中方人員由之前的30多位到現(xiàn)在的不到10位。從管理方面我們更關(guān)注的是柳工的本地化和屬地化的發(fā)展，很多企業(yè)也提出了入鄉(xiāng)隨俗，我們覺得不如直接從本地化做起。

第四，一定要風(fēng)險(xiǎn)防控。柳工和中信保等一些風(fēng)險(xiǎn)控制企業(yè)合作，這個(gè)對于一個(gè)企業(yè)在海外的拓展是一個(gè)保障。

第五，品牌的建設(shè)。從一開始作為一個(gè)中國的品牌，到現(xiàn)在我們力爭把柳工要做成一個(gè)世界的品牌，我們一直在工廠的投入和產(chǎn)品的研發(fā)的同時(shí)，而且也做著品牌的建設(shè)以及在全球的社會(huì)責(zé)任。

因?yàn)榱な亲鳛橐粋€(gè)民族企業(yè)，各位也知道，工程制造行業(yè)沒有一些金融產(chǎn)業(yè)，像是一些能源企業(yè)那么的大手筆，有著非常大的現(xiàn)金流，我們都是靠一張鐵板、一張鐵板把機(jī)器焊接出來的，所以我們作為一個(gè)中國制造裝備的企業(yè)在全球的社會(huì)責(zé)任也是代表著國家的形象。

最后，柳工在海外的發(fā)展也離不開像環(huán)球時(shí)報(bào)這種全球性媒體的支持和宣傳，相信柳工在未來國際化的道路上一定會(huì)和這種全球性的媒體有更多的合作，謝謝!